1. Wat ga je doen?
In deze functie genereer je orders inclusief alle activiteiten die daarop betrekking hebben zoals leads genereren, netwerken, klant- en leveranciersrelaties onderhouden, bijdragen aan PR, deelname aan beurzen etc. Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent medeverantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie, om zo de omzetverwachting inclusief beoogde marge te kunnen behalen.
2. Wat is je plek in de organisatie?
Als sales accountmanager maak je deel uit van de salesafdeling en sta je organisatorisch direct onder de directie. Voor alle commerciële activiteiten en afsluiten van orders is verantwoording verschuldigd aan de directie.
3. Wat verwachten we van je?
Dat je zowel commercieel als ook technisch onderlegd bent, conceptueel kunt denken en inzicht hebt in hoe je industriële processen kunt automatiseren. Je bent zelfstandig in staat een overeengekomen salestarget te behalen.
Tijdens het verkooptraject word je ondersteund door een team van technici en directie. Er wordt van je verwacht dat je leidend en sturend bent in dit proces en hier de eindverantwoording voor draagt. Je bent omzetverantwoordelijk en motiveert het team om te komen tot de beste oplossing voor de klant en de organisatie. Hierin heb je een controlerende taak, je beheerst zelf het genereren van ideeën, opzetten van concepten en lay-outs, opstellen van offertes, maken van kostprijsberekeningen etc.
4. Dit zijn jouw verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor realisatie salestarget (orderintake).
- Medeverantwoordelijk voor verkoopstrategie en marktontwikkeling.
- Zelfstandig verkoop van technische projecten 100K – 1000K.
- Eindverantwoording t.a.v. offertes, calculaties en opdrachtbevestigingen.
- Eindverantwoordelijk in verkooptraject.
5. Deze taken en werkzaamheden ga je uitvoeren
Intern:
- Doorspreken aanvragen.
- Terugkoppeling naar conceptengineers; voorbereiden en uitvoeren.
- Offerteteksten samenstellen, controleren en bewaken planning.
- Techniek en calculaties (laten) controleren in/door de organisatie.
- Zorgdragen voor correcte lay-outs en bijlages bij offertes.
Extern:
- Actief acquireren; genereren van leads en concrete aanvragen.
- Onderhouden en uitbouwen van relaties met (potentiële) klanten en andere relaties.
- Zorgdragen voor ontwikkeling en uitvoering van effectieve strategische verkoopplannen met een duidelijke visie op de sales en praktische acties op korte en lange termijn.
- Netwerken opzetten, onderhouden en uitbouwen.
- Selecteren, prioriteren en behartigen van aanvragen.
- Vertegenwoordigen van bedrijf door deelname aan beurzen en events, gericht op het vergaren, representeren en delen van kennis.
Overig:
- CRM pakket voeden.
- Begeleiden en uitbreiden (internationaal) agentennetwerk.
- Marktonderzoeken en concurrentieanalyses uitvoeren, resultaten interpreteren en op basis hiervan verkoopplannen en strategische doelen opstellen/bijstellen.
- Aandragen informatie t.b.v. mailingen, social media, website e.d.
- Maken en houden van presentaties.
- Regelen van PR-materiaal voortkomend uit nieuwe en bestaande projecten zoals foto- en videomateriaal, klantinformatie etc.
- Alle verkoopondersteunende activiteiten.
6. Wat breng jij mee?
- HBO of universitair werk- en denkniveau.
- Minimaal 5 jaar ervaring in soortgelijke functie.
- Inzicht in werking van machines en processen.
- Affiniteit met (productie)automatisering en robotisering.
- Klantgericht kunnen communiceren in Nederlands, Engels en bij voorkeur Duits in woord en geschrift.
- Vaardigheid in MS Officepakketten (Word, Excel, Powerpoint).
- Correcte omgangsvormen, zeer goede communicatieve vaardigheden en goede uitdrukkingsvaardigheid.
7. Wat zoeken wij in jou?
Je hebt technisch inzicht en inzicht in processen. Je bent gedreven, volhardend, daadkrachtig, verbaal sterk, accuraat en je kunt goed luisteren. Je bent in staat om de juiste vraag in de markt op te halen en deze te beoordelen naar waarde. Je bent tactisch sterk en kunt je verplaatsen in de situatie van een ander. Je kunt goed improviseren en inspelen op wisselende omstandigheden.
Als teamplayer kun je flexibel omgaan met collega’s maar ook zelfstandig beslissingen nemen en werkzaamheden uitvoeren.
Je bent veel op locatie werkzaam (in zowel binnen- als buitenland) en wisselt dit af met werk op kantoor of vanuit huis.
8. Competenties
- Verantwoordelijk
- Inzet
- Zelfstandig, creatief en praktisch
- Commercieel gericht
- Stressbestendig; kan goed functioneren onder druk en behoud daarbij het overzicht
- Accuraat; beschikt over analytisch vermogen en helicopterview
- Plannen en organiseren
- Strategisch
9. Wat bieden wij jou?
- Een mooie en inspirerende werkomgeving in een dynamisch en sociaal bedrijf.
- Veel afwisseling en ruimte voor zelfontplooiing.
- Flexibele werktijden.
- Mogelijkheid tot thuiswerken.
- Een goed salaris conform CAO Klein Metaal met goede pensioenvoorzieningen.
